Rekordår etter dobling av antall abonnenter

• Få nyhetsbrev fra Journalisten.

De siste to årene har energipublikasjonen Europower doblet antallet abonnenter, økt omsetningen med nærmere ti millioner kroner og leverer et driftsresultat på 5,9 millioner kroner for 2024.

Hemmeligheten bak de gode tallene er angivelig et leirbål som skaper repeterende inntekter.

Fyr på bålet

Når kostnadene er blitt holdt lave og man har en inntektsvekst på om lag 20 prosent, blir det fort et veldig godt resultat, forteller ansvarlig redaktør og daglig leder i Europower, Ole Petter Pedersen.

– Det er flere ting som har måttet falle på plass, men kjernen her er at det redaksjonelle er bra. Vi må ha flinke journalister og gode saker, sier Pedersen til Journalisten.

Er ferdig med å eie konkurrenten

Ifølge ham er det fire ingredienser i en vellykket business to business-publikasjon, som han mener også beskriver suksessen Europower har hatt de siste årene.

–  Man må være gode på breaking i de virkelig store sakene. Innsikten er det aller viktigste, men man må ha nyhetstrykket. Det tredje er at det må handle om folk, og leirbålet er et bra begrep som beskriver at folk er interessert i hvem som får jobb og er inn og ut av bransjen.

I tillegg må det publiseres sterke og interessante meninger, legger Pedersen til. Klarer man dette, får man en arena som har tillit og som mange forholder seg til, fortsetter han:

– Klarer vi å levere gode egenproduserte saker hver morgen, får leserne noe de ikke har lest før og som forhåpentligvis treffer. Å treffe målgruppa er alfa og omega. 

Repeterende inntekter

Og målgruppa, eller leirbålet, har vist seg å være avgjørende for modellen Europower har benyttet de siste årene. Ifølge kommersiell leder Chul Christan Aamodt har de stjålet rått og forsøkt å kopiere metodikk fra både IT-bransje og mediebransje for å skaffe seg det som kalles repeterende inntekter.

– I gamle dager hadde man jo løssalg av aviser, men skjønte etter hvert at ved abonnementer slapp man å selge til samme person hver eneste dag. Men abonnementsmodellen har man ikke evnet å overføre til andre deler i mediehusene, sier Aamodt.

I Europower tegner de nå abonnementer for annonsørene sine. Det betyr at de må være misfornøyde hvis de skal si opp avtalen, og Europower slipper å selge flere ganger til hver annonsør.

– Samtidig har vi laget møteplasser. En konferanse er jo en ikke-repeterende inntekt, men vi etablerer nettverk der de som møtes får lov til å møtes oftere enn på konferanser, og så må man abonnere på nettverket.

Dermed blir fokus på å skape verdi for abonnenten, snarere enn å selge. Det viktigste er å skape verdi for penga,slik at man vokser, sier Aamodt og viser til nettverket Teknologioptimistene, som de har laget for de som jobber med IT i energibransjen.

– Nettverket innen IT og energi har behov for å møtes og diskutere problemer i bransjen, som de er villige til å betale for. De har behov for rapporter som vi kan levere. Så har de kanskje behov for digital synlighet, som de også kan kjøpe fra oss.

Dermed har man laget et nettverk med flere inntektsstrømmer, som både mediehus og bransje får verdi fra, sier Aamodt.

– Stjeler rått

På spørsmål om det er mulig for andre medier å kopiere en slik modell, all den tid Europower opererer i et relativt begrenset marked, svarer Aamodt at det er svært lite av hva han har tilført bedriften som han har funnet på selv.

– Jeg stjeler rått utafor veggen her, og så er det min jobb å få det til å fungere innenfor. Mediebransjen er en ekstremboble, og utfordringen er ofte at det er mye innavl slik at man ikke tar erfaring inn. Dette er jo vanlig utafor mediebransjen.

Big tech stikker av med pengene: – Helt absurd

Det handler om å være en relevant arena for målgruppen, supplerer redaktør Pedersen, som legger til at man nå må gjøre ting på andre måter enn tidligere.

– Jeg registrerer at noen medier gråter over at ikke flere plasserer annonser i tradisjonelle medier. Å klage over at folk ikke annonserer på gamlemåten hjelper ikke.

Men avisas funksjon som leirbål og senter i samfunnet er der i stor grad fortsatt, og den kan man utnytte, sier Pedersen.

– Vi kan lage andre møteplasser. Medier har en stor fordel ved at vi er uavhengige aktører som gjør som man vil. Vi kan skape møteplasser som for eksempel en interesseorganisasjon ikke kan skape, for det er så mange politiske hensyn å ta. Og det å skape møteplasser er nok overførbart til mange andre medier. Det er ingen hemmelig oppskrift, avslutter han.

Til opplysning: Mats Greger jobbet som journalist i Europower fram til februar 2021.

LES OGSÅ: 

Stusser over kulturministerens big tech-uttalelser: – Underlig