Medieomtalen har betydd alt

Chess-gründeren Vollvik, som i dag figurerer på Dagbladets førsteside med sin nye yacht, er kjent som en mester i å få gratis reklame gjennom medieomtale. Men det var litt tilfeldig at han oppdaget hva medieomtale betyr og at journalister tenner på dyre biler, båter og fly.

– Da jeg startet Chess var jeg en fagidiot. Men da jeg oppdaget at mediene kunne ha stor betydning for å gjøre merkevaren kjent, begynte vi selvfølgelig å bruke det, sier Vollvik, som forteller at det var et oppslag i Dagbladet 7. juli 2002 som avgjorde saken.

Da ble han overtalt av Dagbladets journalist til å reise i fem timer for å bli tatt bilde av til et oppslag om at Chess var mye billigere enn alle andre mobilabonnementer.

Våknet

– Over natt 20-doblet vi salget, så da våknet vi, sier Vollvik, som de påfølgende månedene alltid hadde minst 20 pressemeldinger med ulike budskap liggende på pulten.

– Hver dag sendte vi ut den mest dagsaktuelle pressemeldingen. På den måten forsøkte vi å ri på det at mobilabonnementer var i vinden, forteller Vollvik.

På spørsmål om hva han rangerer som topp fem av sine utallige pr-stunts mener Vollvik den rådyre gule bilen kommer øverst. Dernest nevner han salget av Chess, som ga ham tittel milliardær med alt det gir av status, luftballongferden i forbindelse med et lørdagsportrett i NRK, krokodille til akvariet og millionen til Idol-Kurt.

Hardt arbeid

– Men det skal sies at vi hadde også et produkt å selge, vi var 70 prosent billigere på pris enn andre. Det var substans i det vi drev med, sier Vollvik, som også understreker at det ligger hardt arbeid bak suksessen.

– Vi har jobbet beinhardt og har vært tilgjengelige for mediene og kundene dag og natt, sier Vollvik, som innrømmer at det ikke var noen bevisst strategi i starten at «produkt er kjedelig, mennesker spennende».

– Nei, så smart var ikke jeg da. I dag vet jeg at det vi har gjort har vært riktig. Men det hele var nokså uskyldig til å begynne med, sier Vollvik.